Rahakäive on kuningas. Hoiused on võti.
Videokonverentsi vabakutselise karjääri alustamine on põnev, rahuldust pakkuv ja potentsiaalselt tulus karjäärivalik. Maantee ei ole alati lihtne ja lõksud ilmuvad murettekitavalt regulaarselt ja erineva raskusastmega. Parim eelis on planeerida nii palju kui võimalik, nõustada kogemustega kohtadel olevaid inimesi ja hoolikalt läbi harjata maastikku.
Selles vaimus on oluline kaaluda mitmesuguseid aspekte, mis lähevad vabakutselisele karjäärile. Kas on vaja lisada? Milliseid lepinguid ma vajan? Kui ma liiga palju maksan, siis ma saan kliendi hirmutada? Kui ma väikesele vastu võtan, siis ma ei suuda? Kas ma olen laskur või toimetaja? Kas pean olema mõlemad? Kas ma pean õppima ka liikumisgraafika? Kuidas ma võin tellida alltöövõtja?
Küsimused on küllalt suured, kuna YourVideoCompany.tv läheneb eelseisvale käivitamisele ja me jääme siia palju nõu, mis aitaks kaasa. Järgnevatel nädalatel püüame vastata võimalikult paljudele eespool nimetatud küsimustele, kuid täna alustame lihtsa õppetundiga.
Õppetunniks on säilitada rahavood hoiuste abil. Alustan väikese lugu.
Hiljuti paluti mul tsiteerida videotootmist, mida pidi vaid mõne nädala jooksul ümber pöörata. See on lihtne räägime peaaegu mõne graafika ja b-rolliga (sekundaarfilm), ja peaaegu kümne aasta jooksul vabakutseline minu vööga, teadsin, kuidas tsiteerida.
Esiteks, uue kliendiga ei riski. Tegelikult, kuna minu tegevus aja jooksul jätkub, võtavad ma vähem ja vähem riske. Küünilistel põhjustel on kliendid oma huvides väljas ja nende kasuks sõltuvad tingimused on alati nende parim valik.
Nii, uus klient. Tegelikult oli see uus klient, kes tõi mulle töövõtja poolt, kellega ma polnud varem töötanud. See ei ole probleem, kuid tingimustel oli mulle rõõmu, et seda tööd teha, või see ei olnud seda väärt.
Ja see on raske õppetund ettevõttes: kui tingimused ei motiveeri teid suurepärast tööd tegema ja teid samal ajal kaitsma, ei ole see väärt seda väärt . Need küsimused, mis on enne liiga palju kliente ja kaotanud kliente, on lihtsalt vastused: tasu, mida töö on väärt, ilma et peaksite oma väärtust muutma, ning määrake tingimused, mis kaitsevad teid vabakutselise töötajatena ning kas klient tühistab või läheb mujale, teie tsitaat oli õige. Periood.
Nii tsiteerisin, milline oleks minu tavapärane kiirus videoteenuste jaoks, alates eelvalmistamisest kuni pildistamiseni, toimetamiseni, tootmise postitamiseni. Ma loovin oma liikumisgraafika ja pealkirjad, optimeerin heli, värvi õigesti ja klassi ning redigeerin. Minu kiirus pole linna kõige kallim, kuid kindlasti pole see odav. Pidage meeles, et teie väärtuslikuks ajaks on teie teenuse ostmine ka kallite ja spetsiaalsete seadmete kasutamine. Kui nad ostavad oma redigeerimisteenuse tunni, saavad nad oma arvuti, tarkvara, pistikprogrammid, kohvi, mida juua töötamise ajal, monitori istme ja tooli. Kui kohv, kirjutuslaud ja toolid muudavad teid natuke nõtke, proovige ühte neist eemal oma järgmisel redigeerimiskõlaril.
Tingimused võivad olla nii lihtsad või keerukad, kui teie arvates sobib, aga ma pean isiklikust kogemusest tõmbama. Pärast aastatepikkust 30-protsendilist neto maksmist projekti lõppedes tundsin ma väsinud, et klient on tohutult kiirustades nende sisu eest, kuid pärast maksmist makstud makseid. Enamikul neist oli püsivad sissetulekud ja nad võiksid endale lubada, et nad saaksid igal ajal maksta, kuid kui vabakutseline, olin rahakäibest lootusetu.
Nii et lõin mõned video teenuslepingud. Üks olemasolevate klientide jaoks, kes ostsid mulle a la carte videod, üks olemasolevate klientide jaoks, kes otsisid äritegevust, ja kolmandaks uute klientide jaoks.
A la carte videote ostmisel olemasolevatele klientidele oli tingimusi, mis näevad ette 33% toodangu eest tasutud video koguväärtusest, et hallata tootmise käigus tekkinud kulusid, 33% makse pärast videote lõplikku heakskiitmist ja enne lõplikku kohaletoimetamist ja viimane 34% tehti tavapärase võrgu 30 ajakava järgi. See hoiutas asju kena ja sujuvaks, rahavoogude arusaamiseks minu jaoks, mis hoiutas mind ja väärtuslike klientidega.
Teises lepingus eraldati lihtsalt igale kliendile määratud tundide arv kuus. Selles lepingus toodud tingimused määrati, mida teha täiendavate töötundide või ülejäägiga, samuti ajakava broneerimise tingimused.
Uute klientide leping näeb ette tagatisfondi 50% suuruse ettemaksu ja lõpliku tasakaalu maksmise video lõpliku kinnitamise korral, kuid jällegi enne lõplikku video edastamist. See võib tunduda karm, kuid kui üksi tegutsev ettevõtja, võib üks halva kliendikogemuse abil teid eemale tõrjuda, eriti alguses olevatel nädalatel ja kuudel.
Niisiis, mida tegeles klient minu tsitaadiga? Nad ignoreerisid lehe alaosas olevat suurt numbrit ja hakkasid maksma midagi ette, sest nad ei näinud videoprojekti riski väärt. See oli väärt mõni tuhat dollarit, kuid mitte mingit riski. Minu ainus vastus oli "Ma olen täiesti nõus."