Tutvuge oma esitlemisega enne suurt päeva
Kui oluline on teie esinejate vaatajaskond?
Kujutlege, mis oleks teie esitluse alustamine, ja ei tea, miks keegi publikus pole kõige vähem huvitatud. Või nad vähevad või lihtsalt lihtsalt kõnnivad välja. Või tundub, et olete oma esitluses valel ruumis.
Selliste olukordade kõige tõenäolisem põhjus on see, et publiku analüüs ei olnud teie esitluse ettevalmistamisel prioriteet.
Miks on publiku analüüs oluline?
Et oma aega kõige tõhusamalt kasutada tähelepanu keskpunktis, peate enne oma ettevalmistamist teadma oma sihtrühma jaoks suhteliselt palju. Tehke need märkmed osa oma esitluskontrolli loendist.
- Kas teie vaatajaskonna vanus on üldiselt sama? (Eakad, noored täiskasvanud, lapsed või vanusegruppide üldine kombinatsioon?)
- Kas see publik on mitteametlik või ametlik rahvahulk?
- Kas neil on tõenäoliselt sama haridustase või nende töökohtadel sama staatus?
- Kas nad elavad lähedal või on nad pärit kõikidest riigi osadest?
- Kas neil on ühist huvi - (töö tüüp, huvi, äri, kool)?
- Kas publiku liikmete sissetulek on tegur?
- Miks nad siin - sest nad tahavad olla või sellepärast, et nende ettevõte saatis neile (ehk soovimatult)?
- Ja ... kõige tähtsam on , kas nad loevad minutit kuni lõuna või nad magavad liiga palju sööma lõunasöögi ajal? Olge valmis mõlema stsenaariumi jaoks.
Miks teie vaatajaskond tulid teie esitlusele?
Lihtsaim "müügitöö" (ja olgem silmitsi sellega, iga esitlus on müügitöö, ükskõik, mis teema on), on publik täis inimestega, kes soovivad õppida kõike, mida saate neile teada anda. See oleks ideaalne maailm. Kuid see stsenaarium ei ole tavaliselt nii.
Teie vaatajaskond koosneb tõenäoliselt neist, kes on ühest neist kolmest rühmadest, ja peate tegelema iga komplektiga erinevalt.
- Liikmed, kes ei tea teie toodetest / kontseptsioonist ja tahavad tõesti õppida
- See on ideaalne rühm. Lihtsalt olge ettevaatlik, et ei oleks nii entusiastlik, et olete ülemäära äärel. Sihtrühmad on välja lülitatud, kui jätkate sisse ja sisse, kaua pärast seda, kui olete oma punkti teinud. (Tutvuge oma teismelisega siin ja kuidas nad suudavad teid välja panna).
- Liikmed, kes tunnevad, et nad teavad palju rohkem kui teie, kuid tahavad olla seal, kui saate pakkuda kasulikku teavet
- Kutsu neid publiku liikmeid jagama mõningaid oma ulatuslikke teadmisi. Mitte ainult teete, et nad tunneksid end oluliseks, kuid võite õppida midagi või seda, mida te ise ennast ei teadnud.
- Liikmed, kes teiega täiesti nõus ja tahavad seda teile teada anda
- Kui saate kohandada oma rääkimist sellisel viisil, mis võib muuta need liikmed sellel teemal teistsuguse valguse või isegi oma mõtteid vaidlustada, siis olete teel võidu poole. Selge ja lühike faktid, mitte teooriad, on siin pilet.
Iga aeg, mis on teie publikule uuritud ja analüüsitud enne teie esitlust, on alati aeg hästi kulutatud .