01 01
Kuidas määrata kindla projekteerimise määra
Graafiliste disainiprojektide jaoks kindlasummaline tasu on sageli hea mõte, sest nii teie kui ka teie klient teavad kulusid algusest peale. Kui projekti ulatus ei muutu, ei pea klient eelarveeelarve üle muretsema ja disainerile tagatakse teatud sissetulek. Kindlasummalise määra kindlaksmääramine ei ole nii raske, kui arvate.
Määratle oma tunnitasu
Projekti kindlasummalise määra kindlaksmääramiseks peate kõigepealt maksma tunnitasu. Kuigi teie tunnitasu määrab osaliselt see, mida turg võib kandideerida, on protsess, mis aitab teil otsustada, mida tasu tundide kaupa maksta. Kui teil veel tunnihind ei ole, järgige neid samme:
- Aluseks olevatele täiskohaga töökohtadele valige palk ise.
- Määrata riistvara, tarkvara, reklaami, kontoritarvete, domeeninimede ja muude ärikulude aastased kulutused.
- Kohandage füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemisega seotud kulusid, nagu kindlustus, tasuline puhkus ja sissemaksed vanaduspensionile.
- Määrake kogu arveldatavate tundide arv aastas.
- Lisage palka oma kuludele ja korrigeerimistele ning jagage tunnitasu saamiseks tasuliste töötundide koguarvu.
Hinnake tunde
Kui olete oma tunnitasu määranud kindlaks määranud, hinnake, kui kaua projekteerimise töö võtab teid lõpule. Kui olete lõpetanud sarnased projektid, kasutage neid lähtepunktiks ja kohandage projekti üksikasjad. Kui te pole sarnaseid projekte täitnud, siis läbige protsessi kõik etapid ja hinnake, kui kaua see teid võtab. Tundide arvestamine võib esialgu olla raske, kuid aja jooksul on teil võrdlemiseks töökorraldus. Seepärast on oluline jälgida oma aega hoolikalt, et näha, kas ja kus te hindasite töö lõpetamise aega.
Projekt hõlmab rohkem kui lihtsalt disaini. Lisage muid asjakohaseid tegevusi, näiteks:
- Mitmed muutuste voorud (teie lepingus peaks olema voorude arv)
- Kliendi koosolekud
- Projektiuuringud
- E-post ja telefoni side
- Toimimine väliste müüjatega, nagu näiteks printerid
- Töötlemine alltöövõtjatega, näiteks illustraatorid
Arvutage oma teenuste hind
Selle määra arvutamiseks kuni selle punkti järgi korrutage tundide arv, mida vajatakse teie tunnitasu määraga. Märkige see number, kuna see ei ole teie lõplik projekti määr. Peate ikkagi vaatama kulusid ja vajalikke kohandusi.
Lisage kulusid
Kulud on mis tahes lisakulud, mis ei ole otseselt seotud teie projekteerimisega või ajaga. Paljud kulud on fikseeritud intressimäärad ja need tuleks lisada teie kliendile antud hinnapakkumisele. Siiski võite soovida eraldada kulud oma hinnangust, et aidata kliendil üldist tasu aru saada. Kulud sisaldavad:
- Fotograafia ja illustratsioon
- Trükikulud, sh paber
- Mis tahes materjali maksumus, näiteks pakendi kujundamisel
Kohandage vajadusel
Enne kliendile hinnangul esitamist tuleb sageli korrigeerida teie määrasid. Sõltuvalt projekti suurusest ja tüübist võib ettenägematute muudatuste korral lisada väikese protsendi. See on disaineri otsustusprojekt, mis põhineb tööl. Protsendi lisamine annab teile mõned hingamisruumid, et iga väikese muudatuse eest lisatasu ei võtaks. Kui aeg kulgeb ja te arvutate rohkem töökohti, võite vaadata pärast seda aega töötatud tunde ja otsustada, kas teid õigesti tsiteerite. See aitab teil otsustada, kas protsendi lisamine on vajalik.
Korrigeeritakse ka seda, millist tööd teete. Näiteks logo kujundused on kõrgelt hinnatud ja võivad olla väärt rohkem kui lihtsalt töö lõpetamiseks kuluv tund. Võimalik, et teie prindid võivad mõjutada ka teie hinda. Töö võib korrigeerida. Näide, mida kasutatakse veebisaidil, millele pääseb tuhandeid inimesi, on kliendile rohkem väärt kui üks, mis kuvatakse ainult töötaja uudiskirjas.
Küsige kliendilt, kas on projekti jaoks eelarve. Te peaksite veel arvutama oma määra ja seejärel määrama, kas saate töökoha eelarves või selle läheduses. Kui te olete eelarves üle jõudnud, võite töö kaotada, kui te ei soovi töökoha maandamiseks hinda alandada, seda saab teha kas enne kliendi kohtumist või läbirääkimiste ajal.
Projekteerimistasu läbirääkimine
Kui olete kindlaks määranud oma kindla maksumäära, on aeg seda kliendile esitada. Paratamatult üritavad mõned rääkida. Enne läbirääkimiste alustamist pead oma arvates olema kaks numbrit; üks on kindlasummaline ja teine on madalaim tasu, mida te töökoha heaks kiita. Mõnel juhul võivad need numbrid olla lähedased või samad. Läbirääkimistel hinnake projekti väärtust rahas. Kas see on suurepärane portfelli tükk? Kas on palju järelmeetmete võtmise võimalusi? Kas teie kliendil on teie valdkonnas palju kontakte võimalike viidete jaoks? Kuigi te ei soovi alampalga ja ületöötamist, võivad need tegurid mõjutada seda, kui palju protsenti olete valmis hindu vähendama projekti maandamiseks. Nagu esialgse hinnangu koostamisel, aitab see kogemus teil paremaks läbirääkijaks saada.