Ärge andke oma päevast tööd! Vähemalt mitte veel.
Nii et me oleme otsustanud, registreerinud väikeettevõtte, võib-olla saanud maksunumbri ja eemaldas köögilauast oma videofirma käivitamise alustamiseks. Loomulikult on sissetulek peatuda nii, et see jääks igapäevaseks tööks, on praegu oluline. Töötage päeva jooksul või kui teie vahetused langevad normaalselt ja hakkavad seda tegevust välja lülitama. Kas see on karm? Jah. Kui teil on partner, kas nad selle vastu kurvad? Võib olla. Kas peate aja veetma? Jah jah Kas see on seda väärt? Täiesti
Ja ärge heitke meelt - mõlemad kontserdid ei ole igaveseks jäänud. Tegelikult ei pea see olema väga pikk.
Selleks, et lahkuda päevast töölt, et jätkata videomaterjalide käitamise unistust, tuleb kõigepealt hoolikalt analüüsida. Enamik sellest peaks juhtuma "otsustusprotsessi" etapis, kuid kui otsustada, mis teenustasu eest tasuma, on tähtis vaadata oma elukallidust. Vaadake tähelepanelikult oma igakuiseid kulusid, mis tahes muud sissetulekut, mis teil või teie partneril on, ja otsustage oma ettevõtte sissetuleku eesmärgi.
Kas te maksate tunnitasu või võtate projekti määra? Millised on teised ettevõtted nagu teie teenustasud? Tehke oma uurimistööd ja oled ennast õiglane. Te olete teinud kõvasti tööd, et oma veesõiduki jaoks hea olla, seega tasu vastavalt. Te ei tee ennast ega oma kliente, tehes liiga palju tasusid . Te lõpuks näete oma firma väärtuslikku rahavoogu ja peate oma nädalad täis nii palju tööd, et kõik kannatab.
Võimalus, et see ettevõte töötab ja kõnnib ettevõtte kontorist välja, on selle esimese kliendi maandumine. Hea uudis on see, et kogu maailm teeb video kohe. Halb uudis on see, et kogu maailm teeb video kohe. Niisiis, kuidas müüte potentsiaalseid kliente ideele kasutada teid võrreldes oma lapsehoidja ja tema GoProga?
Müüa väärtuse asemel hind.
Loo protsess klientide kõndimiseks video ostmise ja valmistamise protsessi kaudu. Vaadake, kuidas suuremad ettevõtted seda teevad ja võtavad oma raamatust välja. Valmistage ametlikud tsitaadid korrektselt ja esitage oma nägemus klientidele, et nad saaksid oma nägemust oma ideedes näha. Kutsu neid osalema tootmisprotsessis, kui see on asjakohane. Loo plaan korrapäraseks kommunikatsiooniks ja teil on tõsine protseduur iga projekti jaoks, millest te ei kõrvalda. Järjepidevus on kuningas, kui tegemist on korduva ettevõtte lossimisega.
Samuti ei tohi karta rääkida suuremat pilti kui seda, mida nad ennustasid. Kui nad tahavad ühtset välistreeninguvideosi, tehke mõningaid teadusuuringuid oma tööstusharusse ja pöörduge tagasi üksiku videotööstuse väärtust lisaväärtusega ja paar võimalust suuremat mõtlemist. Kas see peaks olema treeningfilmide seeria? Kas nad peaksid looma ka sisekoolituse videoid, et toetada klienditeeninduse jõupingutusi? See ei võta palju aega ja teie kliendid hindavad lisainvesteeringut.
Nüüd leiate, et esimene klient, kes paneb oma briljantsete valgekätete teenistuse töötama, võib olla või ei pruugi olla lihtne. Kui oled loomulik võrgukasutaja, pole see raske. Avalikult, kui küsitakse, mis see teil on, räägi oma äri. See ei pea olema teadmatus või ettekavatsetud, kuid sellel on kümne teisele liftikõnedele sarnanev abi. Nagu avaliku kõnega, saab ettevalmistus olema võtmetegur. Me tihti alustame oma äri ilma peatumata, et meenutada ennast täpselt, mida me täpselt teeme. Siin on midagi sellist, mida ma võin minna, ja paar õlilaikuvat moodi kaartide hõõrumiseks:
NING : Mida sa teed?
ME : Ma käin Toronto videofilmide tootjana. Mis sinuga on?
TEMA : ma olen müügiesinduses (nad müüvad alati) farmaatsiaettevõtte jaoks. Niisiis, videofirma. Milliseid videoid teete?
ME : Noh, me oleme kasvufaasis, nii et võtame projektid väikestest vertikaalistest. Keskendume ettevõtte videodele, sisu koolitusele, videote turustamisele ja meditsiinilistele videotele. Nimetate seda. Põhimõtteliselt midagi muud kui pulmad. (kui olete oma jalgadel kiire, kohandage oma projektitüüpide loend ettevõtetega, kus nad on, - kui see käivitab ühenduse oma silmis, võid olla õnne)
TEMA : Huvitav. Me oleme videot varem teinud, kuid tulemusi on segatud. Kas teie videod on head? (nad võivad öelda seda tuhandel viisil, kuid ettevõtted tahavad teada, kas nad hakkavad oma raha raiskama)
ME : Oleme seni hästi teinud. Meie suur keskendub mitte ainult täieliku valmisvõtte lahenduse pakkumisele klientidele, sest mulle usutakse - see on nii lõbusam ühekordse piletiga tegelemine, vaid anname ka klientidele võimaluse osaleda tootmisprotsessis, et aidata juhtida projekt.
Kas see kulutab lisaaega, kui nad töötavad koos ettevalmistamisel või kui nad seisavad kindlates helistamisvõtetes, siis veendume, et nende nägemus on 100% realiseeritud. Loominguliste ja subjektiivsete objektide loomine on alati raske, kui video või animatsioon (paneb ideid oma peas) anda kellelegi täpselt seda, mida nad ennustavad, kuid tihedas koostöös meie klientidega jõuavad nad tavaliselt mõnevõrra isegi paremini kui mida nad silmas pidasid.
MILLEKS : Milline on videote hind tänapäeval?
ME : see sõltub täielikult suurusest, ulatusest, ulatusest ja keerukusest. Kui teil on video idee, laseme lõunatada või võin ma oma kontoris popida ja seda rääkida. Väiksemas ettevõttes oleme piisavalt paindlikud, et välja arvutada lahendus, mis sobib teie visioonile, ajakavale ja eelarvele.
TEMA : kõlab hästi. Me kindlasti räägime.
ME : täiuslik. Siin on minu kaart. Teine number on minu raport. Me oleme tekstisõbralikud, nii et jätke mulle märkus, kui idee teile lööb.
TEMA : suurepärane, siin on minu.
ME : Perfect - Ma kutsun teid teisipäeval midagi välja mõtlema.
(andke kindlat aega - see annab teile esimese töökindluse usaldusväärsuse ja paneb nad mõtlema oma ajakavale ja ütleb teile, kas see on tegelik võimalus rääkida või mitte. Töötab päris hea BS detektorina , ka)
See vestlus võib toimuda tuhandel erineval viisil, miljonites erinevates kohtades, kuid põhialused on alati olemas. Hoolikalt ja enesekindlalt lootes seal, et teete seda äri ja tee seda hästi. Ärge unustage oma äri. Ärge kunagi andke hinnast üldist videot jooma kohta. Kui teil on seda vaja, peate silmas pidama vaikimisi vastust ("Meie viimane korporatiivne videol oli kaks räägitavat peamist intervjuud ja mõni nende rajatise ja toimingute b-roll, ja see jõudis ligikaudu kolme suurele"), kuid teie "paremini säästa raha rääkida, kui olete arutanud oma projekti konkreetselt.
Müügi sulgemise kunst võtab teid mõnda aega, kuid saate selle esimese video lindiga ja turvavöö all. Pakkudes selle üles, pakkudes seda ja saades oma esimese ülevaate ettevõtjana, ei tunne end nagu midagi, mida olete kunagi kogenud. Iga senti, mis on sellel kontrollil, tulid teie algatusest. Wow!