Näpunäiteid, kuidas saada rohkem kliente kui saate käituda
Ole professionaalne
Kui otsite uusi veebidisaini kliente, kas üritate leida oma esimest kliendit või sa viiendat sajandit, peate esitama professionaalse pildi. Enamik kliente tutvustatakse esmalt teie veebisaidile. Nii et peate veenduma, et see on professionaalne. Paljud veebidisainerid tunnevad, et nad suudavad seda oma portfellist mööda minna, kuid kui teil pole suurt portfelli või kui proovite liikuda uude kujundustööde valdkonda, siis teie veebisait räägib teie eest.
Kui teie veebisait on kuni nuusktubakas, võite muretseda, kuidas inimesed teie nägema võivad. Kui lähete võrgustamisüritusele, veenduge, et olete riietatud sobivalt (st kui üritate advokaate klientideks kutsuda, bändi t-särgi ja rokkbändide teksaseid). Kuna olete disainer, võite minema mõne elegantsusega, kuid ärge arvake, et arst soovib teid tööle palgata, kui teil ilmub mitmesugune ilutöö või kunstnik, kes palkab teid, kui näete välja selline, mis näeb välja nagu teie matused. Teie klientide mõistmine on professionaalse osa oluline osa.
Lõpuks peate tagama, et teie identiteedisüsteem (logo, visiitkaardid , kirjatarbed) esindaks teie äri hästi ja peegeldaks teie tööd.
Mida professionaalsem teete, kui olete kusagil oma äri esindav, seda tõenäolisemalt saab uue kliendi hiljem hankida.
Viited olemasolevatele veebidisaini klientidele
Enamik veebidisainerid saavad oma uute klientide kaudu oma olemasolevate klientide viited. Seega tasub hoida oma olemasolevaid kliente õnnelikuks. Tuntud isikuna, kes töötab, on professionaalne ja pädev, võib olla just see asi, kui ettevõtte omanik või haldur otsib oma veebisaidil töötavat inimest.
Hea mõte on meelde olemasolevatele klientidele, et loote oma viited. Võite olla nii otsene või peene, kui soovite, kuid iga paari kuu tagant neile meeldiv meeldetuletus ei tee haiget. Ja see võib isegi neile meelde tuletada, et nad vajavad teie teenuseid jälle. Saate teha selliseid asju nagu:
- Saada oma klientidele kahe kuu jooksul uudiskiri
- Saatke puhkuskaarte kord aastas
- E-posti postkaardid igal kvartalil
- Lisage oma arvetele ja arvetele märkus
- Saatke tänu märkustele pärast projekti lõppu ja lisage see seal
Võrgundus
Kui otsite kliente, peaksite mõtlema olukorraga, kus te uute inimestega kohtume kui võimalikku võrgustikutöö võimalust. Isegi kui te ei kohtu tegelikke kliente, võite teha sõpru kellega, kes tutvustab teid oma parima uue kliendiga kunagi. Ei või iial teada. Hoidke oma visiitkaarte endaga kaasa. Mõned teised suured inimesed võrgustamiseks sisaldavad järgmist:
- Muud disainerid See võib tunduda vastuolulise intuitiivsusega, nagu te konkureerides oma võrgustikke, kuid teiste disaineritega rääkides hoiate oma oskusi teravana ja ajakohastate seda, mis suundumused teie kohalikul turul on. Lisaks annab see teile kohti klientidele, kes on teie ettevõttele liiga suured või liiga väikesed, saata ja nad saavad teile saata oma mittetootlikud müügivihjed.
- Interneti-teenuse pakkujad osutavad tihti veebiteenust, kuid nad ei pruugi pakkuda veebidisaini teenuseid. Nendega töötades võite olla üks disaineritest, mida nad soovitavad oma uutele klientidele.
- Inimesed, kes teevad seda, mida te ei tee See võib olla midagi graafikast programmeerimise kirjalikult. Kui te kontakteerate graafikuga, saate jagada kliente veebi programmeerimisega ja nad teevad graafikat. Ja sa mõlemad saavad.
Reklaam uutele klientidele
Reklaam ei pea olema kallis. Saate Google'is AdWordsi konto seadistada ja kulutada ainult summa, mida saate. Kui oled märksõnadega ettevaatlik, võite luua väga tõhusa reklaamikampaania, mis pole liiga kulukas.
Kuid just sellepärast, et olete veebi kujundaja, ei tähenda, et te ei saa võrguühenduseta reklaamida. Ostes oma kohaliku kinoteatri reklaame või luues flaierid paberile supermarketites või saadan postkaarte, saate oma ettevõtte kohta sõna välja võtta ja uusi kliente saada.
Jätkake järele, kui sul on juba olemas
Minge oma aadressiraamatusse ja saatke päringuid kõigile, kellega te pole mõnda aega (või kunagi) töötanud. Võite küsida, kas neil on vaja veebi disaini tööd või kui nad teavad, et keegi vajab veebidisaini tööd. Ära ole häbelik. Halvim, mis juhtub, on see, et nad kustutavad teie e-posti. Kuid kuna te neid juba teate, on tõenäoline, et teie sõnum avab vähemalt kaks või kaks.
Läbi oma olemasoleva kliendiloendi ja tutvuge nende saitidega. Kas nad on muutunud, kui sa nendega koostööd tegid? Kui nii, siis järgige neid, et teada saada, miks nad ei läinud teiega ümber kujundamise jaoks. Kui need ei ole muutunud ja see on olnud rohkem kui kuus kuud, siis kirjutage neile, kas nad soovivad ümber kujundada. Kui see tundub liiga pingeline, siis lihtsalt kirjutage neile, öeldes neile, kui palju teile meeldis oma saidil töötamine, ja loodate, et nad mõtlevad teie peale, kui neile järgneb veebinimedžerant.
Tee oma horn
Pea meeles, et keegi ei ütle, kui imeline sa oled, kui te seda ise ei tee. Kui saate teada, kuidas hästi avalikult rääkida, saate oma ettevõttele võimalused luua. Siis, kui tunnete end ennast ise rääkides, peate:
- Vestlege ajakirjandusega - saatke pressiteated huvitavate asjade kohta, mida teie ettevõte teeb. Püüdke raadiosaateid või isegi televiisorit saada. Ja see saab printerite ajakirjanike jaoks kasulikuks allikaks.
- Hakka ekspert - veebidisaini ekspert ei ole kasulik olla veebipõhine veebisaitide ekspert (kuigi te ei taha seda ka olla). Kui keskendute advokaatidele, siis saate teada, mis neil peaks oma saitidel olema.
- Ära karda hiilustada - kui saate suure profiiliga kinnituse, siis rääkige sellest inimestele. Kirjutage see oma blogisse, lisage see oma visiitkaartidele, mainige seda oma uudiskirjades, lisage see isegi automaatvastajale.